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一、**科技简介：
广州市**动漫科技有限公司，创建于2005年，总部位于亚洲最大的游戏动漫产业园“某动漫产业园”（中国广州），是一家专业从事大型儿童主题乐园项目策划、运营，以及商用游戏机和儿童益智游戏产品的开发、生产、销售等多元化综合发展的公司。
（一）公司的业务包括：
1）儿童益智游戏机研发。
2）游艺游戏机生产。
3）游艺设备销售（外贸资质企业）。
二、“**”儿童亲子乐园品牌简介：
1、动漫科技有限公司已经有十多年的动漫游戏开发生产经验，并有着丰富的动漫主题乐园的连锁运营经验，**儿童亲子乐园作为公司今后战略发展品牌项目，自项目启动两年来，已经在全国各大城市相续开设了多家实体店，品牌加盟店已经有十多家，为品牌的美誉度知名度的提升提供了很好的社会效应。
2、“**”儿童亲子乐园品牌运营三大核心模式：
a）“**”儿童亲子乐园品牌加盟运营指导（品牌加盟）。
b）“**”儿童亲子乐园商业综合体合作店（战略合作）。
c）“**”儿童亲子乐园公司直营店（直营店）。
3、“**”儿童亲子乐园品牌竞争优势：
a）直营店成熟的连锁运营体系完成。
b）有望成为儿童室内亲子乐园国内第一品牌（行业内尚无第一品牌）。
一、直营店，合作店，加盟店各有多少家，去年及今年各模式销售规模多大？
公司目前为止的项目合作店主要有：
1、直营店1个（江西九江5000方）。
2、合作店4个分别是：
江西九江1个（1500方）。
河北1个（1500方）。
印尼2个（各500方）。
3、加盟店8个分别是：
甘肃武威店（1500方）。
湖南郴州店（2000方）。
江西抚州店（2500方）。
湖南慈利店（2000方）。
江西瑞昌店（700方）。
内蒙四子王旗店（1000方）。
湖北黄梅店（2500方）。
西安店（700方）。
4、综合目前各家店运营状况统计，根据单店规模及位置的不同，平均月营业额水平区位在20万至50万不等。
二、公司主要的盈利模式是什么？
公司主要盈利模式分为三大块：
1、游戏游艺设备生产销售（包括外贸出口）。
2、全国儿童乐园客户提供一站式运营服务（品牌加盟）。
3、儿童乐园店直营及合作经营。
三、公司发展空间在哪里？
1、（国内市场巨大）：中国2862个县级终端市场对项目、产品的需求巨大。
2、（国际空间无限）：专业一流的室内儿童亲子乐园项目同时拥有无限的国际市场空间。
3、（产业中心在中国）：传统动漫产业强国日本已经没落，新兴的中国动漫产业将取代日本成为全球动漫研发生产主要国家，性价比高的中国自主动漫产品将有广阔的国际市场空间。
四、公司发展方向是什么？
1、成为研发、生产一流的儿童游戏游艺产品设备公司。
2、成为国内一流的儿童室内亲子乐园品牌。
3、成为国际儿童室内乐园一线品牌。
4、不断拓展儿童动漫衍生产品研发视野，做大儿童产业。
五、行业门槛是什么？
1、专业人员的技术水平要求高。
2、儿童乐园项目架构包括规划、设计、文化包装、管理运营、设备技术支持等。
3、同时具备研发+生产+开店+运营的综合能力公司极少。
六、公司产品的核心优势是什么？
1、成熟领先的自主研发专利产品。
2、成熟精准的客户群体（同行+商户）。
3、成熟专业的品牌运营团队。
4、成熟科学的项目架构体系。
七、竞争对手是哪些？
1、目前为止在国内真正意义上的竞争对手还没有，同时具备研发+生产+销售+品牌连锁运营为一体的综合型公司在行业内没有。
2、同行有日本的《茉莉幻想》、澳大利亚的《Timezone》、中国的《大白鲸》等品牌。
合作店和加盟店设备都由公司销售，还是免费提供，单店设备投入总量如何计算？
合作店与加盟店所有设备全部由公司销售给对方。
单店设备投入按照公司的标准为每一家店规划组织设备，按照单店的大小，平均每平方米需要铺设备款1000元至1200元区间即可，不包括装修费用。
合作与加盟区别是什么？
公司目前为止的室内儿童乐园项目主要有三大模式，分别是直营店、合作店、加盟店。其中合作店与加盟店的区别有几点：
1、合作店的前提是必需有项目店，当地的投资人具有符合我公司开店合作的硬件条件和外围社会资源等条件。通过公司的严格考核后，完成合理的项目风险评估论证后签订合作协议后，再确定项目合作出资比例。合作店我公司负责项目管理、运营、设备技术支持等。
2、加盟店的合作形式为：我公司授权“**宝”品牌使用权，公司提供成熟的一站式全方位开店指导服务。其中加盟店的设备保证，80%由我公司负责生产组织采购。根据不同的单店规格，每年收取2万至5万元的加盟及品牌使用费用。
合作店与加盟店的运营与维护谁负责？
公司在合作店中负责运营，我们总部有一套完整的运营体系及专业运营团队。合作店的设备维护费用由本店财务支出，按照成本费用做费用。
加盟店的运营是按照前期签订的加盟套餐协议规定，由我公司提供，开张前期我公司免费30天驻店培训及实地推广支持。后期根据加盟店的申请需要，收取费用提供运营支持。加盟店的设备维护在产品质保期外和免费范围外的费用有加盟店支付。
为何全是三线城市，且很分散，区域性不明显，这对管理带来挑战。
我公司在动漫游戏行业已经是有十多年的发展成长经历，2011年前，国家政策宽松的时期，公司在全国各地拥有合作成人游艺厅40余家，且合作经济效益及管理经验在行业中有口皆碑，因此积累了大量的客户（等待转型）资源。
经过公司首家**旗舰店的开张，之前的合作伙伴及周边的优质客户资源都会再次寻求合作。在整个中国儿童室内乐园市场调查中，不难发现广大的三线城市及县城极具市场空间，且品牌的效应也极容易突显。主要表现在场馆租金低、人员成本低、消费群集中、同行竞争压力小、收回投资成本快等大城市无法比拟的优势。
去年及今年设备销售，运营服务，直营和合作三块销售收入，毛利各是多少？
设备销售情况：2014年为2698万，2015年为（1-7）2226万，设备毛利率为40%-45%。
品牌加盟收入：20万左右。
运营服务收入：2014年至现在约150万。
直营店合作店收入：300万左右（2014年至今）。
